Branding and Distribution Strategies for Garuda Yaksa Avocado Seeds: The Role of Service Quality in Accelerating Purchase Decisions

Ruslan R, Nugrahani Susantinah, Anindya Prastiwi Setiawati

Abstract


The demand for quality avocado seeds continues to increase along with rising public health awareness, yet this potential is hindered by weak marketing strategies, climate uncertainty, and limited nursery facilities. This study aims to analyze the effect of variety branding and distribution channels on the purchase decisions of Garuda Yaksa avocado seeds, both directly and mediated by service quality. This quantitative research utilized a cross-sectional design, taking a sample of 110 seed consumers in the Bogor and Bekasi regions. Data were collected through Likert-scale questionnaires and analyzed using Structural Equation Modeling Partial Least Square (SEM-PLS) via SmartPLS. The analysis results indicate that variety branding and distribution channels have a positive and significant direct effect on purchase decisions. Furthermore, service quality was proven to significantly mediate and strengthen the indirect effect of both independent variables on purchase decisions. In conclusion, strengthening variety brands and distribution channel efficiency, when synergized with prime service quality, serves as the main determinant in increasing seed purchase decisions. It is recommended that business managers consistently highlight product variety advantages, expand distribution networks with secure packaging, and improve after-sales service quality through technical cultivation education and consultation services.


Keywords


Branding,distribution,service quality, purchase decisions

Full Text:

PDF

References


Apriliana, A., & Sukaris, S. (2022). Analisa kualitas layanan pada CV. Singoyudho Nusantara. Jurnal Maneksi (Management Ekonomi dan Akuntansi), 11(2), 498–504.

Arfah, Y. (2022). Keputusan pembelian produk. PT Inovasi Pratama Internasional.

Arif, M., & Sismar, A. (2024). Peran saluran distribusi dalam meningkatkan volume penjualan pada Toko Sinar Aneka Sorong Papua Barat Daya. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan, 13(1), 47–55.

Asma, A. H., Bastian, A. F., & Manunggal, B. (2025). Pengaruh atmosfer toko dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian dengan variasi produk sebagai variabel moderasi: Studi kasus Toko Baju 3 Saudara di Kabupaten Tangerang. MASMAN Master Manajemen, 3(3), 312–324.

Ayu, R. S., Survival, S., & Budiantono, B. (2023). Pengaruh brand experience dan brand image terhadap kepuasan pelanggan yang dimoderasi kualitas pelayanan (studi pada pelanggan CV. Indo RSVP Group di Kota Malang). Jurnal Economina, 2(4), 919–933.

Bayu, A., Santoso, B., & Winahyu, P. (2026). Pengaruh kualitas produk, ketersediaan produk dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian telur. Jurnal Manajemen DIVERSIFIKASI, 6(1), 111–120.

Comi, M. (2024). Making citra: Branding, breeding, and the co-production of new aroma hops in the Yakima Valley. Science, Technology, & Human Values, 49(5), 1103–1129.

Docherty, C. (2012). Branding agricultural commodities: The development case for adding value through branding. Topic Brief for New Business Models for Sustainable Trading Relationships Project.

Fernanda, Y., Utami, D. P., & Wicaksono, I. A. (n.d.). Implementasi marketing mix 7P untuk meningkatkan penjualan bibit alpukat di CV Supri Bibit Sukses Makmur (Implementation of marketing mix 7P to increase avocado seedlings sales at CV Supri Bibit Sukses Makmur).

Firmansyah, I., Daffansyah, F. A., Parwanto, F. D., Adhitama, G. K. A., Auliya, G. N., Barendz, H. O. P., ... Rahayu, W. (2026). Economic improvement for the community through downstreaming of Miki avocados in Polokarto Village, Polokarto District, Sukoharjo Regency. Journal of Rural and Development, 14(1), 17–26.

Fitri, H. (2018). Pengaruh harga, kualitas produk dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian dengan menggunakan citra merek sebagai variabel moderasi (Studi kasus pada konsumen di Toko Brem Rumah Joglo Jl. Terate Kecamatan Mejayan Kabupaten Madiun) [Disertasi, Universitas Muhammadiyah Ponorogo].

Iramdan, I., Setyastanto, A. M., Widiyarto, S., Leksono, A. W., Dewa, D. A., & Ikhtiarida, P. (2025). Penyuluhan penggunaan ChatGPT pada laporan penelitian tindakan kelas di SMA Al-Mubaarok. Jurnal Pengabdian UntukMu NegeRI, 9(2), 331–338.

Kartika, I., & Vicario, V. (2025). Pengaruh merek dan saluran distribusi terhadap volume penjualan perusahaan otomotif. MANABIS: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 4(4), 532–542.

Kumar, B. (2022). Challenges and opportunities of branding agricultural commodities: The case of rice production in South Gondar zone, Ethiopia. NeuroQuantology.

Mafaza, A. F., & Wijayanti, L. (2026). Penguatan kapasitas kelompok pembibitan alpukat melalui pelatihan teknologi tepat guna di Desa Juwet, Ngronggot. COMMUNA: Journal of Community and Local Wisdom, 1(2), 98–111.

Mardiana, D., & Sijabat, R. (2022). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian. Jurnal Khatulistiwa Informatika, 6(1), 9–13.

Martianto, I. A., Iriani, S. S., & Witjaksono, A. D. (2023). Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 7(3), 1370–1385.

Parasuraman, A., Zeithaml, V. A., & Berry, L. L. (1985). A conceptual model of service quality and its implications for future research. Journal of Marketing, 49(4), 41–50. https://doi.org/10.2307/1251430

Pinem, S., Kurniati, I. A., & Adryans, R. Y. B. L. (2024, December). Optimalisasi digital marketing untuk pemasaran alpukat pada petani milenial untuk menambah nilai ekonomi. In Prosiding Seminar Nasional Pengabdian kepada Masyarakat Polimedia (Senpedia) (Vol. 3).

Rafi, A. A., & Hadi, R. K. (2026). Pengaruh saluran distribusi dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada PT Arvata Indra Jaya Parung Kabupaten Bogor. Jurnal Ilmiah Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3(2), 475–491.

Rasyid, M., Fandiyanto, R., & Soeliha, S. (2025). Pengaruh brand image, kualitas pelayanan, dan keberagaman produk terhadap keputusan pembelian melalui minat beli sebagai variabel intervening pada Toko Roti Permata Bakery Situbondo. Jurnal Mahasiswa Entrepreneurship (JME), 4(9), 2207–2227.

Rammadan, S. (2024). Pengaruh harga, promosi dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian dengan brand image sebagai variabel moderasi (Studi kasus konsumen Listoriya Fotografi) [Disertasi, Nusa Putra University].

Retnoningsih, A., Rahayu, E. S., Mustofa, M. S., Akbar, B. F., Karmesti, D. W., & Wardani, S. P. (2026). Optimalisasi rootstock dan manajemen pembibitan alpukat Deana sebagai upaya pengembangan sentra di Ngesrepbalong, Limbangan, Kendal, Jawa Tengah. Abdimas Toddopuli: Jurnal Pengabdian Pada Masyarakat, 7(2), 948–957.

Rifdah Amiiroh, N., Ariffien, A., & Adriant, I. (2022). Analisis rantai pasokan dan nilai tambah alpukat Pameling dengan menggunakan kualitas buah grade C di Paranusa (Studi kasus: PT Paranusa) [Tugas akhir, STIMLOG Indonesia].

Supriatna, D., Nurrochmat, D. R., & Fahmi, I. (2017). Pengaruh bauran pemasaran, ekuitas merek terhadap keputusan pembelian benih Cap Kapal Terbang di Jawa Barat. Jurnal Aplikasi Bisnis dan Manajemen, 3(3), 341–341.

Tjia, H. S., Suharno, S., & Kadafi, M. A. (2017). Pengaruh harga kualitas produk dan distribusi terhadap keputusan pembelian. Kinerja, 14(2), 92–97. https://doi.org/10.29264/jkin.v14i2.2484

Van der Colff, N., Pentz, C. D., & Nieuwoudt, H. H. (2023). Measuring consumers’ perceived risk on varietal level: A mixed methods approach applied to wine. Journal of International Food & Agribusiness Marketing, 35(3), 367–396.

Wibowo, A., Anantanyu, S., Wijianto, A., & Permatasari, P. (2025, December). Peningkatan kapasitas Kelompok Tani Mulyo V dalam budidaya alpukat untuk meningkatkan pendapatan di Desa Petung Kecamatan Jatiyoso Kabupaten Karanganyar. In Prosiding Seminar Nasional Pengabdian Masyarakat & CSR Fakultas Pertanian UNS (Vol. 5, No. 1, pp. 125–133).

Widiyantono, D., & Haryanti, H. (2023). Manajemen pemasaran bibit alpukat di CV Wana Gemilang Kabupaten Magelang Jawa Tengah. Jurnal Riset Agribisnis dan Peternakan, 8(2), 165–177.

Widiyarto, S., Vernia, D. M., Apriliyani, N. Y. A., Margiyanto, T., & Ulinnuh, A. A. (2025). Sosialisasi penerapan konsep manajemen ritel modern dalam usaha kecil menengah di lingkungan sekolah. Jurnal Pengabdian UntukMu NegeRI, 9(1), 14–20.

Widiyarto, S., Susilowati, T. Y., & Mubasyira, M. T. (2026, April). Penguatan teknologi pemasaran melalui digital marketing pada siswa SMA. In Prosiding Seminar Nasional Penelitian dan Pengabdian Kepada Masyarakat LPPM Universitas 'Aisyiyah Yogyakarta (Vol. 4, pp. 1093–1099).

Widyani, N. (2025). Optimalisasi budidaya bibit buah sebagai peluang usaha di Desa Sudaji, Kabupaten Buleleng. Jurnal Manajemen dan Ekonomi (JME), 3(1), 11–22.

Yustiawan, O., & Prijati, P. (2016). Pengaruh kualitas produk, harga, dan citra merek terhadap keputusan pembelian Honda Vario. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 5(2).




DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.23970166

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2026 Ruslan R, Nugrahani Susantinah, Anindya Prastiwi Setiawati

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

 

Socius: Jurnal Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial

ISSN : 3025-6704