Pengembangan Strategi Penjualan Melon Hidroponik melalui Direct Selling dan Pemanfaatan Media Sosial WhatsApp di PT ABN

Lucky Safitri, Uding Sastrawan

Abstract


PT ABN is a company engaged in the cultivation and marketing of hydroponic melons using a greenhouse system. Increasing business competition has encouraged the company to implement effective sales strategies to improve market absorption and sales volume. This study aims to identify the company's internal and external factors, formulate appropriate sales strategies, and analyze sales performance before and after the implementation of direct selling and WhatsApp social media. The research employed descriptive and SWOT analyses supported by the Internal Factor Evaluation (IFE), External Factor Evaluation (EFE), and Internal-External (IE) matrices, as well as financial analysis using the RevenueCost Ratio (R/C Ratio). The results indicate that PT ABN is positioned in Cell I of the IE Matrix (grow and build), suggesting that market penetration and market development are the most appropriate strategies. These strategies can be implemented through the optimization of direct selling and the utilization of WhatsApp as a marketing medium. The financial analysis further shows that the hydroponic melon sales business is feasible and profitable. 


Keywords


direct selling, hydroponic melon, R/C ratio, strategy, SWOT

Full Text:

PDF

References


Andani F. 2025. Perluasan Pasar Berdasarkan Prioritas Bauran Pemasaran Melon Hidroponik di PT Agroobot Bangun Nusantara Tangerang Selatan. [Skripsi]. Bogor (ID): Institut Pertanian Bogor.

Andika R. 2025. Strategi pemasaran melon varietas Inthanon pada mitra CV GOODPLANT Indonesia (studi kasus: Kebun Hidroponik DeKaKa Kabupaten Sleman) [Skripsi]. Bogor (ID): Institut Pertanian Bogor.

Arrafi MN, Herwanto D, Wahyudin W, dan Rajagukguk LY. 2025. Analisis SWOT, IFE, EFE, DAN IE dalam menentukan pemasaram PT MNO. Industri Inovatif: Jurnal Teknik Industri. 15(1). 40–45.

Astoko EP, dan Thalia ELN. 2025. Strategi pemasaran sayuran hidroponik studi kasus Kediri lebih makmur (KLM) Agrofarm kota Kediri. Manajemen Agribisnis: J Agr. 25(2) : 143–156.

Fikri GA, Marlena E, Fitriani P, Aliyudin A, dan Veranita M. 2024. Strategi manajemen: analisis lingkungan internal dan eksternal. Serv Manag Triangle J Manaj Jasa. 6(1):1–12.

Hasnun H, Mappasomba M, dan Suriana S. 2025. Analisis kelayakan finansial selada (Lactuca sativa L.) dengan sistem hidroponik NFT (nutrient film technique) di perkotaan: studi kasus di Kota Kendari. J Ilm Inov Komun Pembang Pertan. 4(3):82–88.

Hayatunnufus AF, Syahriza R, dan Nasution MLI. 2023. Analisis pemasaran direct selling dalam meningkatkan volume penjualan pada PT Kangzen Kenko Indonesia Cabang Pematangsiantar. J Ilm Edunomika. 7(2). doi:10.29040/jie.v7i2.10475.

Ihsan A. 2021. Strategi pemasaran. Makassar Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar.

Jannah HR, dan Santosa R. 2019. Analisis usahatani blewah (Cucurbita Melo) di desa Gapura Barat Kecamatan Gapura Kabupaten Sumenep. In Prosiding: Seminar Nasional Ekonomi dan Teknologi. hlm 450–457.

Kaplan AM, dan Haenlein M. (2010). Users of the world, unite The challenges and opportunities of Social Media. Business horizons. 53(1): 59-68. doi:10.1016/j.bushor.2009.09.003.

Kotler P. Keller K.L. 2016. Marketing Management. Singapore (SG): Pearson Education.

Kusuma PTWW, Mayasti I, dan Kartika N. 2014. Analisa kelayakan finansial pengembangan usaha produksi komoditas lokal: mie berbasis jagung. Agritech. 34(2):194–202. doi:10.22146/agritech.9518.

Maharani A, dan Mala IK. 2024. Analisis lingkungan internal dan eksternal studi kasus: PT. Intan Periwara. Dinamika: Jurnal Manajemen Sosial Ekonomi. 4(2) : 145–149.

Mirayani L. 2019. Analisis penerapan strategi direct selling dan dampaknya terhadap volume penjualan pada PT Karya Pak Oles Tokcer di Desa Bengkel tahun 2016. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha. 10(1):126–135. doi:10.23887/JJPE.V10I1.20084.

Mulyana M. 2012. Pengaruh Direct selling Terhadap Brand Image Studi kasus Pada PT. Bank Tabungan negara Capem Cimanggu Bogor. Jurnal Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi. 1–10.

Murdiani T, Andika AJ, dan Widiyanto WI. 2022. Pemanfaatan WhatsApp Group sebagai media promosi dalam penjualan online. Ekombis Sains. 7(1):69–76. doi:10.24967/ekombis.v7i1.1311.

Nurmalina R, Sarianti T, Karyadi A. 2023. Studi Kelayakan Bisnis. Bogor [ID]: IPB Press.

Pardede GI. 2025. Pengaruh media sosial terhadap efektivitas pemasaran produk pertanian di era digital. J Agroteknol. 4(2):217–228.

Paris HS, Amar Z, Lev E. 2012. Medieval emergence of sweet melons, Cucumis melo (Cucurbitaceae). Annals of Botany, 110(1), 23-33. doi:10.1093/aob/mcs098.

Pradana GE, Harinta YW, dan Setyarini A. 2022. Analisis strategi pemasaran selada hijau (Lactuca sativa L.) di Hidroponik Dzakiyyah Farm Kabupaten Sukoharjo. J Agribus Soc Econ. 2(1):47–53.

Rifqy M, Praptono B, Yastica TV. 2023. Perancangan strategi pemasaran guna meningkatkan penjualan pada Aponic menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) dan metode QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). eProceedings of Engineering. 10(5):4870–4878.

Riptiono S, Wiwoho G, Rhamdhani IM. 2024. What's antecedent driving intention to purchase organic food Examining attitude and trust. Journal of Management & Agribusiness. 21(2). doi:10.17358/jma.21.2.271.

Riyanto S. 2018. Analisis pengaruh lingkungan internal dan eksternal terhadap keunggulan bersaing dan kinerja usaha kecil menengah (UKM) di Madiun. J Ilm Manaj Bis Inov Univ Sam Ratulangi. 5(3):159–168. doi:10.35794/jmbi.v5i3.21707.

Robinson RW, Decker-Walters DS. 1997. Cucurbits. Wallingford (UK): CAB International.

Sakinah MU dan Wibowo SA. 2021. Internal and external environment analysis on the performance of Provincial Office of Indonesian Food and Drug Authority in Manado. J Int Conf Proc. 4(2):181–189. doi:10.32535/jicp.v4i2.1252.

Salsabiila D dan Pardian P. 2023. Pengaruh pemasaran direct selling terhadap minat beli konsumen segmen general trade di PT XYZ. Mimbar Agribisnis. 9(2):1719–1733. doi:10.25157/ma.v9i2.10019.

Stokes R, dan The Minds of Quirk. 2013. eMarketing: the essential guide to marketing in a digital world. Ed ke-5. Cape Town (ZA): Quirk eMarketing. ISBN 978-0-620-56515-8.

Sukmawati D, Kaffah S, Marina I, Roswinna W. 2025. Transformasi digital dalam pemasaran produk pertanian: analisis kritis terhadap strategi, tantangan, dan implikasinya. Journal of Sustainable Agribusiness. doi:10.31949/jsa.v4i1.14468.

Susanti AA, Nasrudin N, dan Septirosya T. 2024. Pertumbuhan dan kualitas hasil melon pada pemberian konsentrasi POC dengan sistem hidroponik substrat irigasi tetes. J Agrotek Trop. 12(2):376–383. doi:10.23960/jat.v12i2.6111.

Susanto A. 2024. Strategi penerapan e-bisnis dalam optimalisasi pemasaran produk pertanian: studi kasus pada UMKM agribisnis. Journal of Economics, Business, Management, Accounting and Social Sciences. doi:10.63200/jebmass.v2i6.160.

Sutanto, YP Mardliyaturrahma A dan Wasiqoh A. (2022). Digitalisasi Pemasaran Produk UMKM dengan Pemanfaatan WhatsApp Business di Desa Karanggayam Srengat Kabupaten Blitar. JPPNu. 4(2): 175-181. doi:10.28926/jppnu.v4i2.116.

We Are Social dan Meltwater. 2025. Digital 2025 July Global Statshot Report [Internet]. London (UK): We Are Social; San Francisco (US): Meltwater. [diakses 2026 Jan].

Widhiyanti N. 2007. Perubahan Iklim dan Dampaknya Bagi Kehidupan.

Wijaya DR, Talkah A, Daroini A. 2021. Strategi pemasaran agribisnis bawang merah goreng dalam meningkatkan volume penjualan di Kabupaten Nganjuk. Manajemen Agribisnis: Jurnal Agribisnis. 21(2):102–119. doi:10.32503/agribisnis.v21i2.1896.

Wulansari A, Sumarji, Supriyono. 2022. Strategi pemasaran produk agens hayati Trichoderma sp. di CV Trubus Mas Lestari Kabupaten Kediri. Manajemen Agribisnis: Jurnal Agribisnis. 22(2). doi:10.32503/agribisnis.v22i2.2486.

Yulia IA, Muttaqin Z, dan Fitrianti D. 2021. Analisis biaya, pendapatan dan R/C ratio usaha kayu trubusan jati unggul nasional di Kebun Percobaan Universitas Nusa Bangsa. J Ilm Akunt Kesatuan. 9(2):277–282. doi:10.37641/jiakes.v9i2.779.

Zamsiswaya, Miswanto, Darsyah S, dan Syawaluddin. 2023. Model deskriptif manajemen strategik: proses manajemen strategik, lingkungan eksternal, lingkungan internal, formulasi strategi. J Adzkiya. 7(1):46–58.




DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.21271390

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2026 Lucky Safitri

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

 

Socius: Jurnal Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial

ISSN : 3025-6704